干混砂漿運(yùn)輸車廠家：為什么客戶違約不能退定金

    有時(shí)我們會(huì)遇到客戶朋友支付定金以后，因個(gè)人計(jì)劃有變或項(xiàng)目未談好，用戶說我用不上這車了，你們廠家可以把它賣給別人嘛，也不會(huì)損失什么!其實(shí)，廠家也有自己的難處。支付定金的目的就是希望客戶能更好的履行合同，它是一種保障。從程力公司多年的銷售情況來看，不乏有小部分車輛在生產(chǎn)到一半、或者是已經(jīng)成型的時(shí)候，甚至已經(jīng)送車上門后，即使客戶各種原因的退單。不能退定金的原因有三個(gè)：車輛屬于專用汽車，一般都是按照用戶要求生產(chǎn)定制的，即使是小型專用車，其底盤型號(hào)與配置、罐體尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)形式與馬力、其它的附件都各有不同。當(dāng)定制車被退回后，要遇到一個(gè)要求與配置完全相同的用戶是很難的，即使有其周期也是比較長(zhǎng)，至少需要幾個(gè)月或者半年，乃至更久。一些特殊底盤的車輛，如陜汽、柳汽這些不常用的底盤和車型，要重新銷售出去的機(jī)率是相當(dāng)小的，這無形中加大了廠家的庫存壓力，一個(gè)月遇上2次，起碼20萬的資金就成了呆滯狀態(tài)。另外，這種庫存車在進(jìn)行二次銷售時(shí)，由于停放在露天停車場(chǎng)，其外表油漆也會(huì)失會(huì)光澤，要么重新噴漆，要么與用戶協(xié)高適當(dāng)降低車輛價(jià)格，否則用戶出同樣的錢，誰都會(huì)選擇要全新的專用車，而非擱置很久的庫存車，連銷售人員都不愿意推銷這種利潤(rùn)微薄的退污車。再者本身配件很多，長(zhǎng)期停放比長(zhǎng)期使用其故障機(jī)率會(huì)更高，這就好比是人腦越用越靈活，不用就會(huì)生銹一樣，再者，車輛已經(jīng)送貨上門，其單程運(yùn)費(fèi)一般是3000-5000元，如果退回則多了回程和油錢、過路過橋費(fèi)用，另外還得加上司機(jī)的餐飲和人工費(fèi)用，無形中就損失將近1萬元，這還沒有計(jì)算車輛的折舊費(fèi)用及二次銷售損失。綜上所述，廠家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比客戶大得多。因此，程力公司建議用戶，在購買專用車前一定要考慮清楚，在簽訂了合同和支付定金后，就等同于您已經(jīng)確認(rèn)購買該車。購銷合同是具有法律效力的，如果單方面不遵守合同，肯定是要承擔(dān)一些責(zé)任的。

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